Interview 02

松本 哲也Tetsuya Matsumoto

IFA / 2020年4月入社

IFAには未来がある！この仕事を損保営業に携わる人に教えてあげたい

前職は損害保険会社の代理店で営業をしていました。代理店の閉鎖を機に、e.K.コンサルタントを紹介してもらい入社しました。損害保険業界は、先細りしていく市場だと言われています。車の自動運転が広がると、自動車保険のニーズは減ります。私は未来に不安を感じながら働いていたので、思い切って違う世界に挑戦することを選びました。

お客様に喜んでいただくために大事にしているのは、“公平な目”です。保険、証券、住宅ローン、多くの金融商品があるからこそ、ニュートラルで公平な目で解決策を見出すことを心がけています。私はお客様といい関係を築きたいと思い続けてきたので、当社であれば、その境地に到達できると思っています。お金のことは、「誰に聞いたらいいかわからない」「何がわからないのかもわからない」ということが多いと感じます。e.K.コンサルタントのIFAとして、こんな漠然とした悩みをもつ方にサービスを届けたい。そのためにも、IFAの仲間がもっと増えればいいなと思います。

当社のIFAに必要な素養は、やる気と、諦めない心です。フルコミッションというシビアな仕事ですが、自分次第で自分も、会社も、お客様も幸せにすることができます。少しでも学び続けられるマインドがあるなら成長できるし、当社のIFAが務まるはず。
元損保業界の立場から言うと、いまこそ決断してe.K.コンサルタントに来れば、将来の仕事の不安は解消します。損害保険はレッドオーシャン。けれども、IFAはまだまだブルーオーシャンです。地域の方々のお金の不安をトータルに、多角的に解決できる醍醐味を一緒に味わってほしいです！

Interview 03

榊原 学Manabu Sakakibara

IFA / 2018年4月入社

一社専属ではできなかった「お客様を幸せにする営業」ができています

以前は、外資系生命保険会社で10年間、フルコミッションの営業をしていました。収入面では満足していましたが、生命保険に入ったからといってお客様が経済的に豊かになるわけではない状況に、疑問を感じるようになりました。お客様のためにがんばっているのに自分だけ豊かに…という矛盾に悩み、保険業界を辞めようと思ったのです。

住宅ローンや損害保険などはまだ経験や知識が足りていないため日々勉強ですが、不得意な分野はそれぞれ専門チームがあるので、協力してもらいます。お客様先へ同行をお願いしても嫌な顔ひとつせず一緒にやってくれるので、とても心強いです。前職で個人プレイヤーの営業をしていたので、入社当初はチームの概念が理解できなかったのですが、協力しながらやることは逆に、真のプロだなと感じています。
私は、お客様の資産が増えてお客様が喜んでくださることが当社のIFAの役割だと思っています。契約後のことを大切にしており、3〜4ヶ月に1回はお客様に連絡をしています。そして、嘘をつかず誠実に対応することをモットーにしています。
一社専属のフルコミッションで働いている方のなかには、以前の私のように違和感を感じている方もいるのではないでしょうか。当社だと必殺技がたくさんあります。力を貸してくれるチームもあります。保険だけでは解決できず、もどかしい思いをしたことがあるなら、ぜひ当社に来て新しい扉を開けてください。フルコミッションでの営業経験がある方なら、当社のIFAへの転職はハードルが低いはず。実際に、私も転職には不安はありませんでした。それよりも、お客様に提供できるサービスが増えることがうれしく、期待値のほうが大きかったです。e.K.コンサルタントは、本当にやりたかった、お客様に寄り添った営業ができる魅力ある会社です。

Interview 04

木阪 友美Tomomi Kisaka

経営戦略室 / 室長 / 2017年5月入社

サポートが得意という特性を会社の成長に活かせる仕事です

私は30歳の時にe.K.コンサルタントにIFAとして入社し、お客さまの住宅ローン、資産運用、保険といったお金の相談ごとを解決してきました。前職は外資系生命保険会社に勤務し、営業として目の前の仕事に没頭する日々。自分の適性について考える余裕はありませんでしたが、e.K.コンサルタントに入社後はそれぞれの適性や得意・不得意について考えるようになり、「人のサポートをするのが好き」という自分の特性にも気づくことができました。

この仕事の面白さは、企業として収益を上げ、社会的価値を高めていくにはどんな仕組みが必要なのかを常に考えさせられる点です。会社の方向性や社長の想い、社員の想いをきちんと理解したうえで実務をこなしていかなければなりません。私は経営戦略室への異動を機に、人の考え方、仕事の仕方に目を向けられるようになりました。自分のためだけではなく、相手のためにどんな仕事ができるのかを意識して仕事に取り組んでいます。

今は会社が大きく成長・発展している途中段階なので、物ごとが進むスピードの速さを強く実感しています。常に変化対応しながら一生懸命働くことで、会社だけではなく自分自身も成長できるのがうれしいです。

私が入社した頃に比べると、社員の数も倍以上に増えて、取扱える金融商品やサービスの幅も大きく広がりました。社員のスキルも上がって業務にも余裕ができ、教えられる体制や働きやすい環境が整ってきたのを感じます。経営戦略室はサポート役として能力を発揮できる部署です。やりがいは十分ありますし、ライフステージの変化に寄り添った柔軟な働き方に応えられます。

これからe.K.コンサルタントはきっと面白いことになります！自分の可能性を試したい人、自分の可能性を信じている人、会社の成長を自分の喜びと捉えることができる人に、経営戦略室の仲間になってもらいたいです。

Interview 05

森國 阿希Aki Morikuni

高知支社 / 営業 / 2018年6月入社

人の役に立てる喜びを実感。仕事にも子育てにも最善を尽くせる環境です

e.K.コンサルタントに入社する前は地方銀行のパートで働いていました。シングルマザーとして3人の娘を育てながら仕事を続けていましたが、子どもの成長や悩みに向き合う中で、もっと子どもたちのリズムに合わせられる働き方がしたいと感じるようになりました。

働くママとしては、固定の勤務時間に縛られないフレックスタイム制も大きなメリット。基本的には自分でスケジュールを決めることができますし、子どもの行事や急な都合に合わせた勤務時間の調整も認められています。フレキシブルな勤務体制のおかげで、以前よりも家族の時間が作れるようになりました。自分の努力次第で収入を増やせるチャンスもあり、家計と時間の余裕がより良い生活サイクルにつながっています。休日は地域活動や趣味のスポーツ、子どもや両親との旅行が最高の息抜き。仕事や子育て、やりたいことに最善を尽くせる今の環境を、とてもありがたく感じています。

私が大切にしているのは、常に新しいことにチャレンジする勇気と、周りに対する感謝の気持ちを持つこと。経営の主軸となっている京セラフィロソフィーから学んだことは、自身の考え方においても良い影響を与えています。IFAとして人の役に立てる喜びを実感しながら、謙虚に内面を磨くことで自分も成長していくことができました。IFAとして、親として自分にできることを考え、仕事・子育て・プライベートを越えて、新たなテーマへの挑戦と学びを楽しんでいます。

40歳での転職は不安がいっぱいでしたが、周りの人に支えてもらいながらIFAとして着実にキャリアを積むことができました。当社はやる気と思いやりがあれば、性別や年齢、経験を問わず挑戦できる会社です。今の生活を変えたい、変わりたいと思っている人は、ぜひその一歩を踏み出してほしいです。